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“双11”大促不适合校外教育培训机构

时间:2019/11/12 16:51:51  作者:  来源:  浏览:13  评论:0
内容摘要: “好课低价,错过再等一年……”“双11”战火已燃烧到教育领域。11月初,众多教育机构纷纷启动花式促销。各家采取什么玩法?优惠力度究竟有多大?对教育产品来说,参与“双11”促销意味着什么?在多位业内人士看来,教育机构是在抓住时机做营销做业绩,也有人认为,机构不过是在“凑热闹”。“...
        “好课低价,错过再等一年……”“双11”战火已燃烧到教育领域。11月初,众多教育机构纷纷启动花式促销。各家采取什么玩法?优惠力度究竟有多大?对教育产品来说,参与“双11”促销意味着什么?在多位业内人士看来,教育机构是在抓住时机做营销做业绩,也有人认为,机构不过是在“凑热闹”。

“双11”会是教育培训机构的一次营销机会,但是,却不见得会有多么好的效果。按国家规定,教育培训机构一次收费不得超过3个月,因此,这会大大限制培训机构的促销力度。以往的促销往往都是一次缴一两年的课程费用,获得更大的折扣,而且,家长购买培训课程,也更看重课程的质量,而非特别在意获得培训的优惠,完全没有必要为获得优惠而“下单抢课”。这其实也是教育培训产品不同于其他消费品的特点,要求教育培训机构重视提高培训的质量,而非把更多精力用于营销上。

营销成本过高,是线上线下教育培训机构存在的共性问题。这也反映出培训机构的短板:在培训内容上,很多进行中小学学科培训的机构,提供的培训产品同质化,在产品缺乏特色时,就比营销。这既推高营销成本,又出现彼此诋毁的恶性竞争,以及不择手段刺激家长的焦虑营销,对整个培训行业的形象与品牌建设是不利的。

面对“双11”的火爆,教育培训业也曾经幻想,能否打造类似淘宝的培训业“航母”,并“反思”培训业虽然也有上市公司,但是没有“超大巨头”。这是简单把教育培训产品和其他消费品对比产生的错误想法。购买培训(知识)产品和购买牛排是不一样的,购买培训(知识)产品,是需要学习者(消费者)花时间认真学习,才会有收获;而购买牛排,收到货之后马上烹饪就可享受美味。而且,从受教育者的教育需求看,也是个性和多元的,不管是办学校,还是举办教育机构,都不应该强调规模和体量,而应该重视受教育者的个性化和差异化。

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